Основные причины конфликтов в сфере деловых взаимоотношений

Вот некоторые причины принятия компромиссных решений:

из анализов плюсов и минусов следует, что лучше понести убытки;

переговоры зашли в тупик, и компромисс - единственный выход;

совместный выигрыш/проигрыш представляется справедливым и практичным;

плохое решение лучше, чем отсутствие решения;

компромисс в одном может дать выигрыш в другом.

. Сотрудничество - это форма разрешения конфликта, при которой удовлетворение интересов важнее, чем решение вопроса.

Переговоры с установкой на сотрудничество основаны на "интеграционных переговорах". Как с философской, так и с практической точки зрения, сотрудничество подразумевает, что интересы одной стороны не будут удовлетворены, если не будут удовлетворены также и интересы другой стороны/сторон, по крайней мере, частично. Говоря иными словами, каждое предложение по разрешению конфликта направлено на интегрирование основных интересов всех участников конфликта.

Таким образом, сотрудничество, являясь одним из видов поведения в конфликтной ситуации, представляет собой еще и форму разрешения конфликта.