Анализ конкурентоспособности УП «Бумажная фабрика» Гознака

УП «Бумажная фабрика» Гознака является производителем ленты для принтера любых форматов от 105 мм до 840 мм по ширине, пользующихся спросом среди покупателей на внутреннем рынке. Наряду с фабрикой существует ряд иных организаций, выпускающих аналогичную продукцию и реализующих ее на рынке республики. Сравнение цен на данную продукцию приведено на рисунке 2.5.

Рисунок 2.5 - Сравнительная характеристика цен на ленту для принтера формата 210 мм, 420 мм производства УП «Бумажная фабрика» Гознака с аналогичной продукцией конкурентов Республики Беларусь

Как видно из рисунка 2.5, анализ цен на данную продукцию показывает, что цены конкурентов (ЗАО «Белтопром», Олдис Трэйдинг, НПЧУП «Техком» и фирмы ТНФ Фанотей) на ленту для принтера ф. 210 ниже цен фабрики в 1,3 раза, а на ф. 420 в 1,6 раза, что объясняется тем, что УП «Бумажная фабрика» Гознака производит ленту из бумаги собственного производства, изготовленной из импортной целлюлозы. НПЧУП «Техком» и фирма ТНФ «Фанотей» нарезают ленту для принтера из сырья российского производства, к тому же услуги по нарезке ленты у этих организаций гораздо дешевле, чем у фабрики, отсюда разница в ценах. Данный анализ показал, что лента для принтера неконкурентоспособна по цене.

В 2010 году ассортимент бумажно-беловых товаров на рынке РБ расширился с появлением нового вида продукции - термолента для кассовых аппаратов и термолента для факсовых аппаратов. Следуя развивающейся тенденции, в 2010 году планировалось проведение работы по внедрению и выработке нового вида продукции, исследование и освоение нового рынка сбыта внутри страны, а также приближение цены на готовый продукт к конкурентоспособной. В течение года удалось поставить на производство, запустить выработку и предложить в продажу первые партии ленты чековой из термобумаги различных форматов, а также ленты для факса, но приблизиться к рыночным ценам по этим видам продукции так и не удалось, несмотря на то, что она получила свое признание по качеству среди потребителей внутреннего рынка. Сравнительная характеристика представлена в таблице 2.7.

Таблица 2.7 - Сравнение цен на ленту для факса на внутреннем рынке

Как видно из таблицы 2.7, цены на ленту для факса превышают рыночные цены, несмотря на то, что изначально стоимость этой продукции планировала содержать в себе минимальные затраты. Таким образом, цена сформированная на ленту для факса, содержит в своей рентабельности всего лишь 13%, однако, является неконкурентоспособной по цене среди конкурентов-продавцов внутри страны.

Далее проведем сравнительную характеристику основных конкурентов предприятия и проанализируем конкурентоспособность по тетрадям.

Основными конкурентами предприятия на внутреннем рынке являются: КИПУП «СОЖ», ОАО «Герой труда», г. Добруш, СООО «Формат», г. Борисов, НПЧУП «Техком», г. Минск.

Конкурентами на международном рынке являются: СЗЛК, Россия, ООО «Бумажный мир» Россия, ЗАО «Туринский целлюлозно-бумажный завод», Россия, ООО «Лесохимическая компания», Россия. БФ «Школярик», Украина.

Преимущества УП «Бумажная фабрика» Гознака по сравнению с конкурентами следующие:

· собственное производство бумаги;

· новый ЛТА немецкого производства (2010 г.), у которого выше производительность, следовательно, себестоимость продукции ниже;

· наличие оборотных средств;

· современный отдел маркетинга.

Проведем сравнительный анализ номенклатуры реализуемой продукции и цен на нее на примере тетрадей, данные отображены в таблице 2.8.

Таблица 2.8 - Сравнительная характеристика основных конкурентов в 2010 году